• Führung und Motivation des Vertriebsteams: Sie führen und motivieren ein Team von Vertriebsmanagern, fördern deren Entwicklung und sorgen für ein hohes Maß an Leistungsmotivation, um die gemeinsamen Vertriebsziele zu erreichen.
• Vorbereitung von Marktanalysen: Sie unterstützen Ihr Team bei der Erstellung umfassender Marktanalysen für unsere Produktsegmente, einschließlich der Beobachtung von Wettbewerbsereignissen, um die Positionierung von IFA und den jeweiligen Produktsegmenten zu stärken.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien: Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Verkaufsstrategien und -initiativen, einschließlich der Erstellung von Upsell-Angeboten, und überwachen deren erfolgreiche Umsetzung.
• Vermarktung von Ausstellungsflächen und Sponsoring: Sie beaufsichtigen und leiten strategisch die Aktivitäten Ihres Teams bei der Vermarktung von Ausstellungsflächen, Sponsoring und Markenaktivierungsangeboten an Kunden aus verschiedenen Segmenten.
• Kundenakquise und -betreuung: Sie unterstützen Ihr Team bei der Gewinnung neuer Kunden und der Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden in unseren verschiedenen Produktsegmenten, um langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen zu fördern.
• Konzeptualisierung von Spezialbereichen: In enger Zusammenarbeit mit den Content-, Marketing- und Operations-Teams leiten Sie die Konzeption von thematischen Spezialbereichen zur Unterstützung der Positionierung unserer Produktsegmente.
• Kundenkontakt: Sie sind ein erfahrener Ansprechpartner für Ihr Team und sorgen dafür, dass die Kunden eine positive Erfahrung machen.
• Berichterstattung und Präsentationen: Sie beaufsichtigen die Erstellung von Berichten und Präsentationsunterlagen durch Ihr Team und stellen die Ergebnisse und Strategien der Geschäftsleitung vor.
• Lead-Generierung: In Zusammenarbeit mit dem Marketing koordinieren Sie die Aktivitäten Ihres Teams zur Leadgenerierung und sorgen für den kontinuierlichen Ausbau des Kundenstamms.
• Zusammenarbeit mit dem Sponsorship Manager: Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit dem Sponsorship Manager standardisierte Sponsoringangebote sowie kundenspezifische Konzepte und unterstützen Ihr Team bei der Vermarktung dieser Angebote.

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Führungserfahrung
• Erfahrung im Bereich Marketing und/oder EventproduktionBegeisterung für Technologie und digitale Medien ist von Vorteil
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und in der Teamführung
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten sowie starke Überzeugungskraft, idealerweise zweisprachig
• Analytische Fähigkeiten, ausgeprägter Geschäftssinn und OrganisationstalentEin hohes Maß an Kundenorientierung und Qualitätsbewusstsein
• Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse (mündlich und schriftlich)
• Hohe Affinität zu werblichen, technischen und digitalen Produkten
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce und MS Office

Wenn Sie eine Führungspersönlichkeit sind und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, um Ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Teamführung weiterzuentwickeln, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

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